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個人事業を開業するまでの7ステップ!個人事業主の開業法

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脱サラして個人事業主になろうと思っても、いざ事業を始めようとすると何からら始めればいいのか分からない人がいらっしゃいます。

開業前はいろいろな構想を練っていたのに、それを行動に落とし込もうとすると掴みどころがなく、具体的な行動に迷ってまうのです。

どうしてそういうことになってしまうのでしょうか?それは構想段階で考えていることは抽象的なことが多く、具体化するプロセスが抜けているからです。

では、どうすれば個人事業主としてすんなりと事業を始めることができるのでしょうか?それには理念や方針、ビジネスモデルの作成など、具体的なプランニングが必要です。

それらを踏まえて、個人事業を開業するまでの7つのステップを解説します!

ステップ1.経営理念を作る

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個人事業を始めるために最初に必要なことは経営理念を作ることです。経営理念とは、その事業を始める動機や経営者の想いを表現したものです。

たとえば理念を重視した経営で有名な京セラの理念は「全従業員の物心両面の幸福を追求すると同時に、人類、社会の進歩発展に貢献すること。」です。

経営とは理念に沿って経営をし、理念に合う人を採用し、経営者が変わったとしても理念は変わらずに生き続けるものなのです。

理念がなければ受ける仕事の判断基準や採用する人の判断基準が不明確となり、芯がない経営となってしまいます。

その会社に集まった従業員もそれぞれ目的が違うと継続して雇っていくことが難しくなりますので、しっかりとした経営理念を作ることが独立成功の近道といえるでしょう。

その事業をしようと思った動機や意義を突き詰めて、経営理念を作りましょう。

ステップ2.マーケティング

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理念を作ったら、今度はマーケティングを行うことが大切です。たとえ個人事業主だとしても経営をする場合は市場のことを理解しておかないと非効率な経営となってしまいます。

むしろ、個人事業主の方がしっかりマーケティングをしていなければならないでしょう。

なぜなら、顧客のターゲットが広いと、それにかかる広告費用や宣伝の労力が莫大となります。しっかりとターゲットを絞り込んでいれば、その対象になる相手にだけ広告や宣伝をすればいいので、費用も労力も低く抑えることができます。

競合が大きな会社だったとしても、ターゲットを絞り込むことによって個人事業主でも勝ち目はありますので、しっかりとターゲットの絞り込みをするために、マーケティングによってニーズの調査をしましょう。

 

より具体化したターゲット選定

マーケティングで重要なことは、ペルソナの設定です。ペルソナとは、あたかも本当にその対象がいるかのように、ターゲットとなる人物像を詳細化することをいいます。

たとえば、婚活事業をする場合のペルソナは「35歳の女性で短大卒。現在従業員20人程度の小規模な製作所の事務をしており、出会いはほとんどなく、休日には女友達とランチに行くことが趣味。子どもも欲しいのでそろそろ結婚をしたいと焦り始めている」というように、ターゲットをより詳細に描くことをいいます。

広告も宣伝もすべて思い描いたターゲットに向けて発信することにより、効率的で効果的な経営戦略を取ることができるのです。

ステップ3.経営方針を考える

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理念は普遍的なものですが、経営方針はその時代の流れに応じて変化しても良いものをいいます。たとえば理念が「社会に貢献する」だったとして、方針が「ソーシャルメディアユーザーのニーズに応える」だった場合、ソーシャルメディアがこの先活用され続けるのか分かりませんよね?

そのため、方針は時代の流れや経営の状況に応じて変更しても問題はありません。ただし、社会に貢献するという経営者の想いは普遍的なものですので、理念を変える時はその事業を辞める時だという認識を持ちましょう。

戦略と戦術

経営方針を作る時に意識して欲しいことは、戦略と戦術の違いです。たとえば戦争の場合、戦略はどういう方法で攻めるのか、どこにどの部隊を配備して、どのタイミングで攻めるのかという作戦のことです。戦術はもっと個別の具体的な戦い方で、各部隊ごとの戦い方のことを指します。

経営の場合、戦略は自社の強みの開発や広報、営業方法などの大まかな一連のストーリの描き方を指します。戦術はそれらを展開する時に、具体的にどういう方法で宣伝したり、売り込んだりするのかを指します。

つまり、大きな流れと具体的な方法の違いが戦略と戦術の違いです。これの違いを意識しておけば、経営方針は戦略的なものであると理解できるかと思います。

事業を初めてから利益を出すまでのストーリーをしっかりと描き、どういう方針で経営をするのかを考えてみましょう。

ステップ4.ビジネスモデルを作る

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経営方針を描くことができたならば、それを具体的に資料として書き起こします。つまりビジネスモデルを作るということです。

ビジネスモデルは、ゴールから逆算すると行動の指針が明確になりますので、ゴールから逆算した具体的な数字が盛り込まれたものを作りましょう。

たとえば、3年後に年商1億円というゴールを作ったならば、2年後には年商7,000万円、1年後には年商4,000万円達成するというモデルを描き、ターゲットに対する宣伝の方法、必要な経営資金などまで具体的に作ります。

その資料を銀行に提出してお金を貸して貰えるくらいの精度で作ると、具体的で明確なビジョンとなりますので、机上の空論のビジネスモデルではなく、はっきりとした行動指針となります。

経営の役に立ちますので、必ず鮮明なモデルを作りましょう。

ステップ5.勤め先を退職

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ここまでが終わった段階で、勤務先に退職届を出しましょう。先に退職してから、心ならずも背水の陣となっている人を多く見かけますが、冒頭に申し上げたように、いざ独立してみると具体的な行動になかなか移れず、焦ってしまう人をよく見ます。必ず事業が明確になってから退職するという順番が必要です。

人によっては、その会社で自分が担当していた顧客をあてにして独立する人もいらっしゃいますが、独立後は相手にしてもらえないというケースも多々あります。

その顧客は自分の顧客だと錯覚していたけれど、蓋を開けてみると自分が務めていた会社の看板が前提だったということも多いのです。

現在働いている会社の顧客をあてにせず、入念なビジョンを描けてから退職されることが大切です。

ステップ6.開業資金を作る

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晴れて独立したならば、経営に必要な資金作りが課題となります。投資資金が必要ない事業の場合だったとしても、事業が軌道にのって利益がでるまでの間の生活費は必要ですので、開業資金はあった方が安心です。

資金の捻出方法は、日本政策金融公庫に相談すると借りることができます。もちろんビジネスモデルがしっかりと作り込んであることが前提となります。

他にも銀行や自治体の融資などがありますが、個人事業主であれば日本政策金融公庫が比較的借りやすいかと思います。

ただ、これは貰ったお金ではなく、借りたお金ですので、計画的な返済は当然のこととして肝に銘じましょう。

ステップ7.開業

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開業とは何をもって開業といえるのでしょうか?人によっては「ホームページを立ち上げたら開業」と思っている人や「最初に取引をしたら開業」と思っている人もいらっしゃるようですが、厳密には開業届に記入した日から開業です。

開業届は開業した日から1か月以内に出す必要があります。税務署のサイトから「個人事業の開業・廃業等届出書」という書類をダウンロードすることができますので、内容を記入して、事業者の所在地を管轄している税務署に郵送しましょう。

郵送後はちゃんと手続きできているか不安だという人もいらっしゃいますが、特に確認しなくても手続きはできているので大丈夫なのですが、どうしても心配なら税務署に確認してみましょう。

ちなみに、変更や廃業も同じ書類を使いますので覚えておきましょう。

まとめ

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個人事業を開業する場合、その芯となる理念を作り、マーケティングをした上で、経営方針を固めましょう。それを元にビジネスモデルを鮮明に描くことで、ブレのない経営ができるようになります。

顧客となり得るターゲットの選定は、細かく具体的に絞り込むことによって効率良く効果的な経営を実現させてくれるでしょう。マーケティングの基本としてぜひ押さえておきましょう。

資金繰りが無事に終わり、開業届を出したらいよいよ経営者として事業を展開することとなります。自分で立てた理念から外れないように、持続的な経営をして行きたいものですね。

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